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保健品上市的新品调研该如何进行(1)

亚博网页版 经典文章 2021年03月15日
本文摘要:对一些代理商来说,为了自由选择产品进行代理,必须进行市场调查,而不是盲目冲动。调查是调查研究,光调查是不行的,更重要的是研究。 你研究什么? 调查信息真实性,研究市场动态,研究产品营销的可行性。市场调查中消费者的调查是关键。 现代营销已经从传统的4P变成了4C。以前以产品为中心,现在以顾客为中心。你的产品已经不错了,消费者一定程度上卖不出去。 因此,要把产品推向市场一定要调查消费者。消费者的市场需求是什么? 我们会适应的,让你的东西容易买。

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对一些代理商来说,为了自由选择产品进行代理,必须进行市场调查,而不是盲目冲动。调查是调查研究,光调查是不行的,更重要的是研究。

你研究什么? 调查信息真实性,研究市场动态,研究产品营销的可行性。市场调查中消费者的调查是关键。

现代营销已经从传统的4P变成了4C。以前以产品为中心,现在以顾客为中心。你的产品已经不错了,消费者一定程度上卖不出去。

因此,要把产品推向市场一定要调查消费者。消费者的市场需求是什么? 我们会适应的,让你的东西容易买。因为产品的卖点不是你的产品本身,而是消费者的购买要求,所以在展开市场调查时,调查自己的产品在消费者群体中是否有市场是最重要的,可以得出结论,看看能不能很好地买到。解决问题调查健康食品市场调查离不开市场调查,但对一些中小健康食品企业和代理商,市场调查是使其困惑的问题:人力上没有专业的市场调查人员或没有独立国家的市场调查部门。

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在财力方面,无法雇用专业稳健的市场调查公司,显然不相信市场调查公司。但是,市场调查的工作永远做不到。

如果不行,不要告诉我想接近你的对方是谁。他想让我怎么做? 他到底需要什么? 不做的话就不会告诉你对手的过去、现在和未来。会怎么样? 有多少企业因市场调查进行得不顺利而放南山? 另外,有多少代理商因为市场调查进行得不顺利而盲目推进项目,因此很沮丧? 我想占领市场,进行市场调查。其中之一是,在比较同类产品之间差异化的产品占领市场的情况下,只有调查同类产品的状况,才能制定正确的战略。

首先,调查同类产品的价格、广告、终端销售状况,分析主要竞争对手是谁,寻找失败的弱点,制定展开方案。确认只有一个竞争对手,市场那么大,不要吃得多,输了就不要吃得多。这将是虎口掠食。那样的话,就必须控制伏虎的能力。

看看输了的广告怎么打,什么价位,有多强的广告宣传,终端POP等宣传品。寻找输了的强肋,重拳出击,要用高位、定、直言。有实力的公司,可以减少投入,压垮输赢。

比如输了四分之一的报纸广告,我就打半版。你打半版,我就打全面版。你垃圾时间段打电视广告,我就打黄金时间段。

你卖3送1。我卖2送1。你的终端敲200cmX100cm的x展架,就敲特大的250cmX150cm。

无论如何,有实力的制造商要占领市场成为哥哥,广告、价格、终端都必须比输更好才能赢。肝复春上市前,曾仔细调查过市场。

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当时上海市场的肝保健产品“安泰”在上海取得过月销售额100万的好成绩,经过我们市场调查,寻找“纸箱差,零售价高,广告宣传力度不大,广告投放严重不足”等弱点询问营业员哪个减肥产品好,为什么好,什么样的集团卖得多,什么类型的产品卖得好(胶囊、口服液、口服液特胶囊、茶剂还是器械等),哪个卖得好。但是我们确实在开展市场调查时不能更简单地回答。一些聪明的营业员一眼就知道是来做调查的,而不是销售产品,但对于大终端、重点终端,这方面的信息还不能准确。

那样的话,实现这方面的市场调查就需要技术。其二,理解消费者的感觉,向消费者传达感觉的目的是收纳系统信息,在这里,消费者的感觉中不仅包括销售自己产品的顾客,还包括销售失败产品的顾客和不销售同样产品的目标消费者群体。要通知消费者,用什么样的方法提供产品相关信息(新闻、广告、朋友说明、广告宣传活动等)什么样的因素要求销售、服用效果如何、营业员、销售促进员服务失败。

产品要占领市场,必须先征求老顾客。经过大人的研究,开发新顾客要花5倍的费用(现在想增加5倍)。然后,只调查是否对购买的产品和服务感到失望,不能发现问题并使之完整,不能增加寻找老顾客和开发新顾客的成本。

这些必须在售后服务的电话会谈和访问、平时的工作中记录,作为调查的分析数据。Iddj0001保健品发售的新产品的调查应该如何展开(2) .。


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